1、 協(xié)同部門產(chǎn)品部門進(jìn)行服務(wù)器解決方案的技術(shù)溝通和論證，最大程度上保障項目的成功；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，整合以算力為核心的生態(tài)資源，確保解決方案的可落地性；
3、長期跟蹤行業(yè)信息化情況，關(guān)注目標(biāo)IT廠商及其產(chǎn)品的發(fā)展動態(tài)；
4、與行業(yè)客戶進(jìn)行交流與溝通，加強(qiáng)服務(wù)器解決方案的完整性；
5、組織完成服務(wù)器業(yè)務(wù)的各類招投標(biāo)工作。
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1、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、高性能計算、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、自動化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上服務(wù)器、AI方向解決方案的工作經(jīng)驗，具備服務(wù)器項目經(jīng)驗的優(yōu)先；
3、對私有云體系熟悉；了解性能優(yōu)化工作對網(wǎng)絡(luò)、存儲、GPU使用及調(diào)優(yōu)熟悉者優(yōu)先；
4、熟悉IT典型行業(yè)應(yīng)用場景，包括政府，教育，能源，金融，交通以及新興的行業(yè)；
5、對服務(wù)器項目所涉及到的服務(wù)器硬件， 高速網(wǎng)絡(luò)，高性能存儲，并行文件系統(tǒng)，集群管理系統(tǒng)，開源的和業(yè)內(nèi)主流的商用軟件有經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、有豐富的解決方案成功經(jīng)驗，熟悉AI行業(yè)解決方案；
7、具備開闊的業(yè)務(wù)視野，以及快速學(xué)習(xí)的能力，能夠快速理解AI的原理與能力，并能將技術(shù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合。
1、根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展計劃和目標(biāo)。分析市場趨勢、行業(yè)動態(tài)以及競爭對手情況，識別潛在的業(yè)務(wù)合作機(jī)會，明確目標(biāo)客戶群體和市場領(lǐng)域，為公司服務(wù)器產(chǎn)品開拓新的市場空間；
2、極尋找并篩選與服務(wù)器產(chǎn)品相關(guān)的合作伙伴，通過商務(wù)洽談、合作協(xié)議簽訂等方式，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、主導(dǎo)服務(wù)器產(chǎn)品相關(guān)合作項目的策劃、組織與實施。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門以及合作伙伴資源，確保項目按照計劃順利推進(jìn)；
4、持續(xù)關(guān)注服務(wù)器產(chǎn)品市場動態(tài)，收集行業(yè)信息、競爭對手情報以及客戶需求變化等數(shù)據(jù)。對收集到的信息進(jìn)行深入分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售策略制定等提供有價值的參考依據(jù)；
5、與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通與協(xié)作，及時共享業(yè)務(wù)信息，協(xié)調(diào)資源，共同解決業(yè)務(wù)拓展過程中遇到的問題。為銷售團(tuán)隊提供技術(shù)支持和市場信息，協(xié)助銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。
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1、本科學(xué)歷及以上，計算機(jī)、通信、電子等跟IT相關(guān)的專業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗：
2、5年以上服務(wù)器產(chǎn)品BD經(jīng)驗，入了解服務(wù)器產(chǎn)品知識，包括服務(wù)器硬件架構(gòu)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用場景等。熟悉服務(wù)器行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢及市場競爭格局；
3、技能要求：深入了解服務(wù)器的架構(gòu)，原理、性能指標(biāo)等技術(shù)知識，熟悉服務(wù)器的發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)，了解主流的編程語言和開發(fā)工具。
4、具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同背景的人建立良好的合作關(guān)系。在團(tuán)隊協(xié)作中，能夠有效地協(xié)調(diào)各方資源，共同解決問題，推動業(yè)務(wù)發(fā)展；
5、具有良好的學(xué)習(xí)能力和自我提升意識，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和公司業(yè)務(wù)變化的需求。能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，不斷提升工作效率和業(yè)務(wù)水平。
1、參與重要項目售前工作，與客戶交流、討論及設(shè)計解決方案，推進(jìn)公司戰(zhàn)略布局的全局及區(qū)域影響；
2、組織方案的匯報，對客戶進(jìn)行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；
3、根據(jù)客戶對方案調(diào)整的意見及反饋，改進(jìn)、調(diào)整方案(各階段)，圈定建設(shè)內(nèi)容；
4、進(jìn)行公司級標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出(區(qū)域內(nèi)具體項目售前解決方案，由區(qū)域售前負(fù)責(zé))；
5、指導(dǎo)招投標(biāo)工作，輔助區(qū)域售前項目招投標(biāo)(主要在服務(wù)器配置、評分標(biāo)準(zhǔn)的把控)，提供流程輔助幫助、投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫原則、編寫規(guī)范。
6、密切關(guān)注服務(wù)器市場動態(tài)和競爭對手產(chǎn)品信息，分析競爭對手優(yōu)勢與劣勢。針對競爭產(chǎn)品，制定差異化競爭策略，突出公司產(chǎn)品和解決方案的獨特價值。
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1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉服務(wù)器行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，了解行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢，如人工智能服務(wù)器、邊緣計算服務(wù)器等新興領(lǐng)域技術(shù)，并能將其應(yīng)用于實際解決方案中；
3、強(qiáng)大的團(tuán)隊協(xié)作能力，能夠與銷售、研發(fā)、售后等多部門協(xié)同工作。在團(tuán)隊中積極分享知識和經(jīng)驗，促進(jìn)團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)水平提升。在跨部門項目中發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，確保項目順利實施；
4、工作中展現(xiàn)出高度的責(zé)任心和抗壓能力，面對復(fù)雜項目和緊迫交付期限，能夠有條不紊地開展工作，確保項目目標(biāo)達(dá)成。具備良好的問題解決能力，在項目推進(jìn)過程中及時處理各類技術(shù)和業(yè)務(wù)問題。；
5、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維，不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，探索新的解決方案和業(yè)務(wù)模式。在工作中勇于創(chuàng)新，為客戶提供更具價值的服務(wù)和產(chǎn)品。
1、負(fù)責(zé)公司北京大客戶的銷售工作，落實和完成相應(yīng)的季度/年度銷售任務(wù)，對銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、與售前及產(chǎn)品部門密切配合，深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)項目投標(biāo)，談判和簽約，回款及驗收等工作，確保項目順利落地；
3、客戶精準(zhǔn)鎖定、挖掘，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶，包括服務(wù)器、存儲、AI產(chǎn)品、整體解決方案等；
4、分析競爭對手，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢了解市場定位和商業(yè)策略；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
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1、熟悉服務(wù)器產(chǎn)品以及AI計算領(lǐng)域的專業(yè)知識，熟悉服務(wù)器產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用，具備本行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗；
2、有良好的客戶溝通能力和跟進(jìn)客戶的能力及內(nèi)部資源協(xié)調(diào)能力；
3、能承受壓力，完成公司制定的銷售目標(biāo)與任務(wù)，根據(jù)銷售任務(wù)制定月度季度計劃，做好 項目的管理和跟進(jìn)；
4、熟悉服務(wù)器硬件在本區(qū)域的客戶開拓工作，維護(hù)與客戶的關(guān)系；
5、具有良好團(tuán)隊合作精神和奉獻(xiàn)精神，具備良好的人際溝通能力；
6、了解行業(yè)應(yīng)用市場以及客戶方向，積極主動開拓客戶；能配合公司及部門臨時任務(wù)的完成。
1．負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售工作負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售工作，包括客戶開拓及客情關(guān)系維護(hù)包括客戶開拓及客情關(guān)系維護(hù)立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶管理工作負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶管理工作；
2．挖掘目標(biāo)客戶領(lǐng)域的市場機(jī)會點挖掘目標(biāo)客戶領(lǐng)域的市場機(jī)會點，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場整體解決方案等整體解決方案等；
3．深入了解客戶需求深入了解客戶需求，挖掘項目信息挖掘項目信息，運作項目運作項目。務(wù)務(wù)，對銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)對銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)訂單的簽訂及回款等工作負(fù)責(zé)訂單的簽訂及回款等工作；
4．分析區(qū)域目標(biāo)市場的競爭對手分析區(qū)域目標(biāo)市場的競爭對手，根據(jù)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢了解市場定位和商業(yè)策略根據(jù)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢了解市場定位和商業(yè)策略；
5．根據(jù)公司營銷策略的安排根據(jù)公司營銷策略的安排，服從公司的各項管理要求服從公司的各項管理要求/年度銷售任務(wù)指標(biāo)年度銷售任務(wù)指標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、3年及以上IT軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等IT行業(yè)背景知識；大專及以上學(xué)歷，具有區(qū)域客戶開發(fā)和運作經(jīng)驗；
2、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力；
3、良好的團(tuán)隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力；
4、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實正直、吃苦耐勞。
1、負(fù)責(zé)公司電力行業(yè)銷售工作，落實和完成相應(yīng)的季度/年度銷售任務(wù)，對銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、與售前及產(chǎn)品部門密切配合，深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)項目投標(biāo)，談判和簽約，回款及驗收等工作，確保項目順利落地；
3、客戶精準(zhǔn)鎖定，挖掘行業(yè)ISV和SI，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶，包括服務(wù)器、存儲、AI產(chǎn)品、整體解決方案等；
4、 分析競爭對手，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢了解市場定位和商業(yè)策略；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
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1、3年及以上IT軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等IT行業(yè)背景知識，具有電力行業(yè)銷售拓展經(jīng)驗，有國家電網(wǎng)、信產(chǎn)集團(tuán)、南瑞集團(tuán)、南方電網(wǎng)等客戶資源優(yōu)先；
2、具備大客戶銷售經(jīng)驗及項目招投標(biāo)經(jīng)驗，在過往銷售工作中有良好業(yè)績表現(xiàn)者優(yōu)先；
3、溝通能力和表達(dá)能力強(qiáng)，具備較好邏輯能力和應(yīng)變能力，能承受一定壓力；
4、熟練操作電腦，熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件。
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